Alors que de nombreux fabricants réduisent leurs investissements en supports imprimés, K-Line Tryba poursuit son offensive catalogues. Le fabricant de fenêtres et portes considère le papier comme un vecteur pertinent pour atteindre sa clientèle, notamment les petits installateurs et les maîtres d'ouvrage qui consultent encore régulièrement les imprimés spécialisés.
Cette stratégie contraste avec la tendance du secteur. Beaucoup de concurrents privilégient désormais les plateformes numériques, les vidéos de produits et les configurateurs en ligne pour présenter leurs gammes. Tryba mise plutôt sur la durabilité du support papier et sa capacité à rester visible sur les chantiers et dans les bureaux d'études.
Pour les professionnels du bâtiment, cette persistance de l'imprimé interroge : s'agit-il d'une stratégie délibérée ciblant une clientèle âgée et établie, ou d'une adaptation insuffisante au tournant numérique ? Les données de consultation des catalogues papier dans le secteur de la menuiserie restent fragmentaires, ce qui rend difficile l'évaluation réelle de ce retour apparent aux fondamentaux du marketing commercial traditionnel.
