Le fabricant autrichien de fenêtres KAPO mise sur le bois comme matériau central et promeut cette matière première renouvelable sous le slogan « Bois. Quoi d'autre ? » de manière offensive. Sur le site Web de l'entreprise, le fabricant énumère délibérément les avantages qui, selon lui, doivent distinguer le matériau des matériaux concurrents comme le plastique ou l'aluminium. La question qui se pose aux fabricants de fenêtres, aux partenaires commerciaux et aux architectes est la suivante : le bois est-il réellement en passe de devenir le matériau dominant – ou s'agit-il d'une stratégie marketing d'un spécialiste ?
Naturel, isolation thermique, durabilité : aperçu des arguments
KAPO met en avant plusieurs propriétés qui prédestinent le bois à être utilisé dans les fenêtres, portes et éléments de façade. Au-delà de l'esthétique et du toucher, ce sont avant tout les propriétés physiques du bâtiment qui sont au centre : le bois a une faible conductivité thermique, ce qui minimise les ponts thermiques dans les cadres fixes et mobiles et améliore le coefficient de transmission thermique de l'élément global – un avantage qui s'avère particulièrement utile avec le triple vitrage et les hauts standards d'isolation.
Un autre argument : le bois stocke le CO₂ pendant sa croissance et reste un puits de carbone pendant des décennies une fois incorporé. À l'ère des exigences réglementaires croissantes concernant l'empreinte écologique des produits de construction – en l'occurrence la économie circulaire dans la fabrication de fenêtres et portes – cet aspect peut s'avérer décisif dans les appels d'offres et les certifications (DGNB, LEED, BREEAM).
Les fenêtres en bois sont également considérées comme durables, à condition que la protection du bois par la conception et le traitement de surface professionnel soient garantis. En Europe centrale, les durées de vie de 40 à 50 ans pour les fenêtres en bois bien entretenues ne sont pas rares – une valeur que les systèmes en plastique atteignent difficilement sous cette forme.
Position de marché : le bois reste une niche, le plastique domine
Malgré ces arguments, le bois occupe une niche dans la fabrication de fenêtres européennes. En Allemagne, la part de marché des fenêtres en bois (y compris bois-aluminium) en 2025 selon les estimations de l'industrie était d'environ 15 à 18 %, tandis que le plastique représentait toujours plus de 50 % et l'aluminium environ 20 %. Des proportions similaires sont observées en Autriche et en Suisse, bien que la proportion de bois soit traditionnellement plus élevée dans les régions alpines et dans la construction de maisons individuelles haut de gamme.
La raison : les systèmes en plastique de fabricants comme Veka, Rehau ou Aluplast sont plus rapides et plus économiques à traiter dans la fabrication industrielle, offrent des surfaces nécessitant peu d'entretien et obtiennent désormais également d'excellentes valeurs d'isolation avec des profilés modernes à plusieurs chambres. Le bois, en revanche, exige une plus grande compétence artisanale dans la production, un entretien régulier et des coûts matériels plus élevés.
Positionnement stratégique face à la concurrence en ligne
KAPO tente de compenser ces inconvénients par un positionnement clair. L'entreprise a restructuré sa gamme de produits de fenêtres ces derniers mois pour se différencier des fournisseurs en ligne et des modèles discount. L'accent mis sur le bois en tant que matériau naturel joue un rôle central : il s'adresse à un groupe de clients qui valorise l'écologie, la durabilité et l'individualité – des caractéristiques difficiles à communiquer dans le commerce des configurateurs standardisés.
En parallèle, KAPO poursuit son expansion régionale. Comme cela a été récemment annoncé, KAPO s'étend avec de nouveaux emplacements pour augmenter la densité de distribution et relier plus directement les entreprises artisanales locales. Les fenêtres en bois vivent de conversations de conseil et d'adaptation individuelle – une force qui se joue mieux hors ligne.
Où le bois dans la fabrication de fenêtres a du sens – et où non
Pour les entreprises spécialisées, la question se pose de savoir dans quels segments de projets le bois est réellement le premier choix. Dans la construction neuve de maisons individuelles, lors de rénovations de bâtiments classés et dans la construction d'objets haut de gamme, les fenêtres en bois jouent leurs atouts. Le matériau marque également des points dans les projets de maisons passives et dans les nouveaux bâtiments conformes au GEG grâce à ses propriétés d'isolation naturelles.
Dans la construction d'immeubles collectifs, les grands projets avec des budgets serrés ou les façades extrêmement exposées aux infiltrations d'eau de pluie, le plastique et l'aluminium dominent – parfois pour des raisons de coûts, parfois pour des raisons d'absence d'entretien. Même pour les portes coulissantes-relevables avec vitrages de grande surface, de nombreux fabricants optent pour des combinaisons bois-aluminium pour augmenter la résistance aux intempéries.
Conclusion : le bois comme outil de positionnement, pas comme panacée
KAPO utilise le bois délibérément comme élément de différenciation sur un marché de plus en plus caractérisé par la pression des prix, la standardisation et les configurateurs en ligne. Les arguments en faveur du matériau – bilan CO₂, performance d'isolation, durabilité – sont tout à fait fondés pour certains segments de clientèle et types de projets. Cependant, le fait que le bois devienne réellement le « matériau de l'heure » dépend moins des propriétés techniques que de la volonté des maîtres d'ouvrage de payer une prime pour la naturalité et la durabilité – et de la capacité des fabricants à communiquer ces valeurs de manière crédible dans les conseils.
Pour les fabricants de fenêtres, cela signifie : le bois reste un matériau important du portefeuille, mais exige une spécialisation, une compétence en matière de conseil et des structures de distribution orientées vers les services. Le slogan marketing « Bois. Quoi d'autre ? » est moins une réponse qu'une question sur son propre positionnement sur le marché.